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新聞資訊

如何借勢節假日,達到高轉化率、高收益

2018/8/20

  六一、中秋、國慶……節假日沒有活動怎么行?一般節假日期間,消費群體目標市場集中、針對性強、可轉化率高,作為兒童樂園的經營者,掌握所有節假日的促銷熱點,對兒童樂園的盈利與推廣起到積極的作用。小編提醒大家,如何做好節假日盈利,是需要每一個兒童樂園經營者深思的!

   一、分析定位兒童樂園節假日活動

  兒童樂園首先要明確節假日活動主題定位,要符合兒童樂園的品牌定位和市場定位,一定要從戰略層次上進行提升和重組,做到精細。如:拓展更新的細分市場、更深層次的服務等;在做兒童樂園促銷活動前需站在消費群體的角度上多問自己幾個問題來確定促銷活動的定位。節假日是一年一次,往年好的公司節假日活動策劃我們可繼續利用,在此基礎上再創新。建議兒童樂園多籌劃以家庭為單位的主題活動。

   二、如何策劃兒童樂園節假日活動

  主題活動、會員卡促銷、抽獎活動一般是室內兒童樂園節假日活動的三大主體。

  活動目的;通過節日促銷品牌和拉新。節假日人流量多,吸引消費者眼球→刺激消費者進店→拉動顧客消費→提升消費金額→體現商盟互動效果→重復消費環節。其目的在于通過促銷提升節日的銷售及輻射節后消費;同時,體現樂園的整體運作,提升兒童樂園在商圈以及顧客當中的形象。

   三、節假日活動思路舉例

  1、兒童樂園需要賦予學習早教的概念,可跟當地的幼兒培訓機構、幼兒園開展一些合作項目;還可用一些競技比賽,體能鍛煉等活動相結合,其產生的附加值能成為新的收入增長點。

  2、可設計一些趣味性強的項目游戲,既可帶動氣氛,又可創收。想消費者所想,保障服務質量與項目設備的安全、正常運作。

  3、孩子都是為玩樂而來,家長是為孩子而來,需要多組織一些親子互動類的活動,設置一些有回報的回饋獎勵,這樣既能讓孩子玩好,又能讓家長多點停留時間。

  4、組織一些公益活動能為門店帶來品牌效益,場地的品牌效益要與社會效益、經濟效益的結合,經營才能長久。

  四、活動效果結論

  任何不以掙錢為目的的活動都是耍流氓,優惠吸引顧客的同時,更要保證收入。無論你在策劃一個怎樣的活動,明確活動營銷目的是第一步。節假日做促銷是為了讓你清晰地了解到顧客的消費檔次。節假日就是要擴大門店利益源,效益分為隱形效益和顯性效益,對于某個節日當天的策劃和效益是必須的(顯性效益),但是我們更看重的是它的隱形效益,即培養和挖掘潛在人群、擴大宣傳。促銷則是為了拉升顧客的消費額來增加利潤,而不是在讓顧客參與消費后贈送什么禮品,所以必須改變促銷思路。

  所以在節假日活動中,兒童樂園經營者要預估好可承受的最大客流,選好合適自己樂園進行的活動營銷方案,如果經營者通過超低價格吸引到一大堆顧客在活動期間上門消費,表面好像人氣很旺,但實際上能掙到的利益是很有限的,而且如果因為顧客太多而減低了良好的消費體驗,還有可能流失一部分潛在的會員客戶。想要留住顧客,產生反復消費,就要不斷地從每一次的活動策劃中總結經驗,揚長補短!

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