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細微之中藏玄機,娃娃機外觀及禮品設置等七大要點分解

2019/2/22

  在很多地方娃娃機的身影隨處可見,娃娃機有上百年歷史,從最簡單的,無修飾的機箱開始,到現在各種外觀漂亮,形態不一的娃娃機層出不窮,時代在變換,游戲游藝行業經過多年的洗禮,市場上出現很多“新鮮血液”,現在很多品牌、企業從裝修、設計、經營等等都越來越有自己的特色,娃娃機也需要與時俱進、迎合市場及游樂場發展的需求、要符合經營的主題,如此,娃娃機才變得越來越有獨特的風格,同時也能滿足很多客戶的需要。

  一、娃娃機外觀形態各異,各具特色

  我們看到很多英倫風的娃娃機,貓頭、卡通人物形象、影視劇IP中的形象、日本街頭壽司店(江戶小路)等娃娃機,還有二人類娃娃機、四人類旋轉娃娃機類型、精品娃娃機等,但是中國風的娃娃機卻很少見,據行業內一些專業做娃娃機的廠商負責人介紹,很多英倫風的電話亭、建筑物,像一種藝術的雕塑,跟娃娃機的外形結構十分相似,可以說,也是因為一定的機緣巧合,因此這類娃娃機很快就被引入市場,并且深受消費者的喜愛。

  中國風的娃娃機市場上卻很少,可能跟我們接觸到的文化、生長環境有關,與年輕人受的教育也有關系,年輕的一代都是看日本動畫片、動漫長大的,現在這個年代,大家的知識面很廣,娃娃機也很符合年輕人的口味,年輕人追求的個性化,時尚化基本又受到西方文化的影響,相對而言,他們很容易接受這些元素。

  二、娃娃機市場分眾化明顯

  娃娃機市場分眾化十分明細,也是因為中國地大物博、人口眾多,各種層次的需求都逐漸出現,市場空間很大,關鍵是怎么去做好這個市場。很早以前到現在,電玩城、兒童樂園在我們國家甚至全世界來說,都做的還是不錯的,一個兒童樂園或者電玩城沒有自己的特色是很難發展下去的,所以很多公司在規劃的時候是會花大量心血注重品牌建設,大家都在追求這些內在的品質,因此,只要市場有需求,企業就有方向和目標。

  玩娃娃機的受眾大致可以分為三類。

  1、情侶。只抓喜歡的娃娃,但一般出手就會盯著玩,不抓到娃娃不收手,一次能花一兩百塊。聽上去花了不少錢,但認真想想,現在的電影院大都建在綜合性商場里,不在娃娃機前消磨掉等電影開場的空閑時間,那就剩瞎逛了,萬一姑娘看上什么裙子鞋子,分分鐘上千塊就出去了,小伙子很機智啊。而且,玩娃娃機男女雙方還能一起配合,迅速提升融合度和感情,抓到娃娃心情也會很好。娃娃機都設有必抓幾率,一兩百塊投下去,只要不出重大失誤,一般抓個兩三個回家沒什么問題。一句話,玩的就是浪漫。

  2、兒童。小朋友比較任性,抓哪個娃娃完全看眼緣,然后這個娃娃抓一次,那個娃娃抓一下,就當一個游戲玩。錢當然都是家長出的,但一般不會多,幾十塊錢買個十幾個二十個幣讓孩子玩。沒有技術,也沒耐心等必抓率出現的孩子,很少真能抓到娃娃,不過,花二三十塊錢,就能讓熊孩子自娛自樂一兩個小時,也很省心。

  3、大神。只玩指定品牌或熟悉的娃娃機,一般一玩就是幾個小時,有足夠的耐心觀察機器,等待必抓率的出現,只要出手,玩個五六次就能抓到娃娃。大神不在乎花多少錢,在乎抓到娃娃那一刻的成就感。我們一度擔心這樣的大神,會被商家封殺。實際上正好相反,他們身上成堆的戰利品,正是娃娃機最好的宣傳。

  究其主要原因跟“碎片化娛樂”特質有關。

  這一特質中包含幾方面因素:其一是經濟、時間成本的低門檻,無論大人小孩,誰都不會介意這點支出,何樂而不為;其二是放松環境中的高接觸率,抓娃娃機放置之處,本身就是休閑、消費場所,人們在抱有相應心理準備的前提下,接觸到數量夠多、形象又可親的抓娃娃機,再加上當前移動支付發達,連換硬幣的麻煩都省了,“去抓一下吧”就成了十分自然的行動。以年輕人為例,現在的年輕人生活壓力都比較大,這種輕松減壓的設備就再適合不過了,不僅如此,抓娃娃機還能滿足年輕人碎片化的娛樂消遣需求,比如,在平時下班去逛商場或是周末出門買個東西的時候、看電影等候的時候,都可以隨手投幾個硬幣玩一下;其三是“便捷性、趣味性”,雖然有人專門研究抓娃娃技能,但不具備技能也能玩,簡單的操作和充滿童真趣味的氛圍,進一步提升了人們的參與度。

  三、娃娃機外觀顏色沒有界定,挑選要注意三項標準

  娃娃機外觀顏色沒有標準和界定,正如女孩子買衣服一樣,跟大眾的喜好,審美的轉變有關系,沒有規定說非要是什么顏色。

  吉星樂園有一款很有特色的“糖寶”外觀的娃娃機,外觀很精致,據吉星樂園負責人周小軍經理介紹,“會想到這個外觀的設計主要是為了迎合一些兒童樂園場地的需求,一般動物造型外觀的娃娃機大家都比較喜歡,而“糖寶”又是來源于來影視劇《花千骨》,之前電視很火,糖寶這個形象也很受人歡迎,所以,就想到了可以利用這個動物形象做一個相應的娃娃機,要善于引用這些元素,產品才會更吸引人,銷售量才會增加,公司的效益自然也就上來了,并且我們事前會想辦法拿到有關授權,包括音樂、造型等。一個正規的企業不能侵犯別人的知識產權”。

  娃娃機挑選有三大標準

  1、準確度。在挑選機臺方面必須保證機臺在抓取正確率上要十分高,一般市面上較為便宜的機臺很多都存在著準確度不夠高的缺點。假如要設置為20個幣才能成功抓取一次,就必須要一直都準確地以20個幣成功抓取一次,絕不可以有任何偏差。而多年經驗的吉星樂園禮品機就能很好地做到了這一點,而這也是為何吉星樂園的禮品機領先于目前禮品機市場的原因之一。高準確率才是禮品機的精華,是保證營收的根本。

  2、耐用度。挑選娃娃機還有一個要求:耐用。高品質的娃娃機往往可以正常情況下使用10年以上,較低的故障率也是判斷一個娃娃機品質的標準之一。場地經營者切勿貪圖一時的便宜而影響到日后的正常經營。

  3、亮度。娃娃機機的外觀要顏色新鮮,惹人注目外,在娃娃機的燈光亮度控制上也要嚴格要求,務必使禮品的顏色在適合的亮度下完美呈現出來,太亮會刺眼,太暗會導致失去客流。所以經營室在使用前要嚴格測試光度,這也是目前許多門店經營者未能做到的一點。

  四、娃娃機擺放位置與場地環境關系

  娃娃機擺放的位置和場地環境搭配的關系跟娃娃機的設計、場地的設計風格、裝修的背景也有一定的關系,大部分電玩城的裝修風格都偏絢麗,緊跟潮流,廠家會跟客戶提供搭配的場地建議,如何擺放,擺放在什么樣的場地里最終取決于客戶自己。另外很多娃娃機外觀顏色都不一樣,正如女孩子買衣服一樣,娃娃機外觀顏色沒有明確的界定或標準,跟大眾的喜好,審美的轉變有一定關系。

  現在市面上競爭白熱化的更多是一些散點擺放,沒有品牌、體驗差、內容更新慢,過道投放適合做入行嘗試。但是優質的店面運營還是一片待開發的藍海,新的玩法、新的場景、體驗、積分贈送等方式還值得繼續考究。

  五、禮品的擺放、選擇與娃娃機的搭配

  禮品如何擺放也需要搭配娃娃機本身,娃娃的選擇和機臺的搭配,流行什么禮品就會擺放什么禮品,娃娃機的顏色、外表和禮品形狀等相匹配。據吉星樂園周總介紹,他們目前在嘗試“可活動的娃娃機”,以“繽紛世界”為例,娃娃機外面的貼紙、亞克力、KT版都是可以變換的,比如情人節、六一兒童節、中秋、國慶、圣誕、春節等會換上與之相關的貼紙圖案,在這方面,吉星樂園的做法可以說是走在市場的前列。

  禮品的擺放主要有“引誘式、挖坑式、整齊式、平鋪擺放”,場地里一般需要堆積式擺放或者一層一層擺放。

  禮品方面,普通的擺放方法是,一臺中型機臺大概需要40-50個公仔,

  禮品伸縮展示桿:一般是兩到三排,一排5個,大概10-15個;

  底層與洞口:洞口使用娃娃正立或反立起來,讓娃娃高過洞口即可(可以避免到弱抓力娃娃掉下時彈出洞口),底層平鋪20個左右,洞口與底層都要鋪緊點,不要讓別人容易夾出,大概20-25個;

  可夾娃娃層:一般娃娃機的出口都在左前方,我們擺放時,需要從洞口到右后側形成一個小坡度,當然,洞口旁的公仔不能堆太高,高出洞口公仔半個頭就可以了,大概15個;

  擺放三款以上娃娃,底層必須擺放同一款娃娃并擺滿、整齊、不見底,后排可擺放二至三層不同的娃娃,以便顧客選擇更換,在上層擺放規定的娃娃讓顧客抓取。娃娃與娃娃、娃娃與洞口必須保持三十厘米(價值在30元以下);

  所有機臺的禮品擺放時間在10天更新禮品三分之一,一個月為周期將上月禮品全部更新;

  小抓機添加禮品底層不見底,后排擺放二層,并在伸縮桿上禮品按正面擺放整齊并擺滿位置。在上層須擺放二至四個娃娃正面面對顧客,娃娃上的掛繩、吸盤、商標等要放在娃娃背后,保持美觀:娃娃與娃娃、娃娃與洞口必須保持十厘米(價值在10元以下);

  中抓機內添加禮品底層不見底,后排至少擺放兩層以上,在上層須擺放一至兩個娃娃正面面對顧客,娃娃上的掛繩、吸盤、商標等要放在娃娃背后,保持美觀:娃娃與娃娃、娃娃與洞口必須保持二十厘米(價值在20元以下);

  大轉盤內的娃娃或者禮品必須面朝顧客,娃娃禮品要保證完好、整潔;別針掛好避免脫落,及時清理中獎后的別針或與娃娃禮品無關的東西:出獎2個以內要及時通知倉庫員添加,不得超過兩個;禮品不得重復擺放、除指定外(價值在30到40元以下)。

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  禮品的擺放可以養成消費群體消費心理,禮品的擺放可以增加禮品的抓取成功率,讓消費者明白到,這里的禮品不單單好看而且好抓,增加消費者對此場地的良好印象,提高回頭率。又例如把禮品結合到游樂場景中,增加即時消費,比如在淘氣堡旁增設一些禮品機,家長在等待孩子的過程中也可以去體驗禮品機的樂趣。有時候故意推廣禮品機時不一定有效,但是結合到具體情景時能給游樂場經營“加分”,既能增加營收,又能把氣氛帶動起來。當消費者在體驗完禮品機后獲得禮品,每次看到這個禮品時可能就會想起:我在那個地方獲得過一個禮品。這是禮品帶給消費者的一種可以“帶走”的快樂感,會隨著禮品一直存在于消費者的身邊,這就是禮品文化的最大魅力。

  所有的擺放最好突出公仔的亮點,例如萌萌的眼睛之類的,讓客戶看到的同時產生夾的欲望。

  當然,以上只是個人經營的建議,需要看自己的場地實際情況做調整。

  六、禮品設計有講究

  禮品設計沒有什么標準,沒有講究,一般動物類,十二生肖比較受換歡迎,還有電影中的卡通物或者吉祥物有關,比如《貓妖傳》即將播出,很多商家看準風,比如禮品巴巴已經提前制作了很多高質量的“貓妖”,當然前提是必須拿到相關授權。

  七、禮品選購技巧

  禮品的選擇上要根據消費群體而定,符合消費群體的心理。而對于情侶、學生人群,禮品的選擇除了考慮時間背景、環境因素之外,一般來說,禮品的選擇更偏向創意性、個性化、新奇獨特的東西,比如情侶參加樂園活動、玩機臺,實際是一種親密性的社交行為,兩者為增進感情的交流方式,他們更在乎過程的互動性,禮品的紀念價值。禮品本質上要新鮮,達到環保標準,用料耐耗。

  禮品選購技巧:材質、加工工藝都不一樣,線頭多少有講究、線頭越多的越不好;還有一些特別的,比如去味的,帶有中藥的、木炭的,當枕頭一樣催眠的禮品娃娃都有一定的市場,要根據客戶不同需求,娃娃的出產跟女孩子選購衣服一樣都講究當時的市場潮流,跟大眾的口味轉換、市場流行有關,比如下一年是狗年,市場上就會出現出現大量關于狗的禮品,在選購的時候也要注意這些細節。

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